L-ewwelnett, dan il-ktieb ġibed lili, għaliex kien irrakkomandat minn wieħed mill-awturi favoriti tiegħi fil-psikoloġija - Robert Chaldini. Għalkemm il-ktieb jista 'jidher bħala għodda ta' negozju fl-ewwel, dan huwa 'l bogħod mill-verità. Jgħid dwar il-kwistjonijiet fundamentali ta 'l-imġieba tal-bniedem - li jgħix waħdu, li jkun egoist jew għall-kuntrarju, li jgħix għal ħaddieħor u li jkun altruista?
Il-ktieb jippreżenta tliet tipi ewlenin ta 'mġieba tan-nies:
- Riċevituri - li għalihom il-kisba personali tiġi l-ewwel, u huma jixtiequ jirċievu aktar milli jagħtu. Maġġoranza bħal din.
- Skambju, li jemmen li l-iskambju għandu jkun ekwivalenti - "I lilek - intom".
- Dukati - li huma lesti li jgħinu lill-oħrajn għad-detriment tal-interessi tagħhom stess.
X'taħseb, li tokkupa l-istadji l-aktar baxxi tas-sellum tal-karriera f'ħafna professjonijiet? Żgur int se ngħid li l-givers, u int se tkun id-dritt. U min jokkupa l-ogħla passi tas-sellum tal-karriera? Ħafna nies se jirreaġixxu billi "jieħdu" jew "jiskambjaw", imma mbagħad ikunu żbaljati. L-ogħla gradi huma wkoll meħuda mill-givers.
Skond ir-riċerka, assolutament kull professjoni, dawk li jipproduċu statistikament jikkostitwixxu maġġoranza assoluta. Anke f'fergħat bħal ġurisprudenza, assigurazzjoni, politika - dawk li jagħtu aktar milli jirċievu jirċievu r-rebħa.
Imma x'inhi d-differenza bejn il-givers li huma fuq l-iktar sellum soċjali baxx minn dawk li qegħdin fuq nett? L-awtur isejjaħ din id-distinzjoni - "altruwiżmu raġonevoli", li jippermetti lill-givers jiżviluppaw u mhux jiddedikaw lilhom infushom taħt il-pressjoni tal-kittieba .. Il-ktieb jiddeskrivi ħafna mumenti interessanti li jistgħu jbiddlu d-dinja u jtejbu d-dinja b'mod ġenerali.
Mill-ktieb tista 'ssir taf:
- Kif tiddistingwi lil min jakkwista minn "psewdo-giver", kif titgħallem dwar il-kollass tal-kumpanija mir-ritratt tal-CEO fir-rapport annwali.
- Għaliex huwa ta 'min joqgħod awtonomament, u ma jsirx skambju.
- Għaliex it-tim ta 'nies li taħdem miegħu żied b'mod sinifikanti l-produttività tax-xogħol tiegħek.
- Għodda għall-influwenzar tan-nies mill-perspettiva ta 'min jagħti. Għaliex huma aktar qawwija minn twemmin tipiku permezz ta 'dominazzjoni. X'inhi "komunikazzjoni minn pożizzjoni ta 'dgħjufija", kif wieħed jista' jikseb l-argumenti mhux riġidi tiegħu, iżda l-mistoqsijiet it-tajba.
- Int issir taf bl-istrumenti b'saħħithom ta 'influwenza tal-givers, li George Washington uża. Applika sinċerament għal parir, u tirċievi flimkien ma 'informazzjoni utli lealtà kbira minn persuna.
- X'inhi d-differenza fundamentali bejn dawk li jitilfu mill-giver-leaders.
- Għaliex ma jkollokx min jospita fil-każ ta 'somma ta' somma.
- Kif l-aħjar tittratta l-atti tajbin - biex "taqta '" jew "sprinkle"? Jagħmlu l-atti tajba kollha f'daqqa f'ġurnata waħda, jew iqassmuhom b'mod uniformi fil-ġranet tal-ġimgħa?
- Kemm żmien ta 'karità xogħol sena hija meħtieġa biex isiru kuntenti u jgħixu itwal.
- Kif iġib ruħu mal-minatur b'riċevituri.
- Fuq l-altruwiżmu moħbi ta 'ħafna nies.
Illum, l-imġiba tal-givers spiss titqies bħala dgħjufija. Ħafna ma jagħtux dak li jaħbu, iżda wkoll b'attenzjoni jippruvaw jrażżnu imġieba bħal din. Dan il-ktieb jiftaħ orizzonti ġodda għall-psikoloġija ta 'l-interazzjoni ma' nies oħra, u jħeġġiġna nikkunsidraw mill-ġdid l-opinjonijiet tagħna dwar l-altruwiżmu.
Fil-psikoloġija hemm tali ħaġa bħala influwenza soċjali - għodda qawwija u prattikament mhux ikkontrollata, li skontha n-nies huma suxxettibbli għall-influwenza tal-ambjent u jibdew jimitawha. Fid-dawl ta 'dan, nixtieq nirrakkomanda dan il-ktieb biex taqra kollox, aktar nies se jibdew jgħixu skond il-prinċipji tal-givers - aktar ma l-ambjent tagħna jinbidel lejn altruwiżmu.