Kemm jekk aħna nixtiequ sew jekk le, aħna kostantament influwenzati. Nitkellmu ma 'ħbieb, jaraw it-TV, naħdmu fuq ix-xogħol, naraw is-sitwazzjoni jew saħansitra aqra ktieb - aħna qegħdin fiż-żona ta' influwenza ta 'nies oħra. Imma aħna lilna nfusna wkoll dejjem tinfluwenza lill-oħrajn, xi kultant assolutament mingħajr ma tinnotaha u ma tridx.
Il-psikoloġija ta 'l-influwenza fuq in-nies tintuża b'mod wiesa' f'xi professjonijiet. L-aġenti kummerċjali u ta 'reklamar kollha ta' suċċess, il-bejjiegħa, il-konsulenti u r-rappreżentanti tas-saff maniġerjali b'mod konxju japplikaw modi biex jinfluwenzaw id-deċiżjonijiet tan-nies
Anki fil-ħajja prattika, il- komunikazzjoni mal-familja u l-ħbieb, aħna dejjem qed niffaċċjaw l-użu ta 'metodi ta' influwenza.
Tipi ta 'influwenza fil-psikoloġija
- Talba . L-appell tas-soltu, li jirreferi għax-xewqa li l-interlokutur għen biex jissodisfa xi ħtieġa.
- Persważjoni . Appell li fih argumenti li huma maħsuba li jwasslu għal persuna li tibdel il-ħsieb, l-attitudni, ix-xewqa tagħha. Fl-influwenza tal-psikoloġija, il-persważjoni tiddependi, l-ewwel nett, fuq il-ħtiġijiet tal-bniedem.
- Suġġeriment . Meta mqabbel mat-twemmin, dan huwa effett aktar mgħotti. L-interlokutur jew grupp ta 'nies jistgħu ma jirrealizzawx li qed jippruvaw iwasslu għal deċiżjoni jew azzjoni. L-influwenza ssir b'tali mod li persuna ma tħossx pressjoni, u l-psyche tiegħu ma topponix installazzjonijiet ġodda. L-għan tas-suġġeriment huwa r-riżultat, meta persuna tasal għad-deċiżjoni meħtieġa hija stess.
- Koerzjoni . Dan huwa tip ta 'impatt iktar sever. Il-kelliem ipoġġi lill-interlokutur qabel il-fatt tal-ħtieġa li jitwettqu ċerti azzjonijiet. Dan il-metodu huwa possibbli meta l-kelliem ikollu xi vantaġġi fuq l-interlokutur: l-istat, l-anzjanità, is-saħħa, eċċ. L-infurzar jinħass bħala pressjoni diretta.
- Awto-preżentazzjoni . Storja dwar il-merti, l-għanijiet, il-kisbiet tagħhom stess, li jikkonfermaw il-kwalifika u l-kompetenza f'ċerti oqsma professjonali u domestiċi. Dan jgħin biex jikkonvinċi persuna li għandhom bżonn jisimgħu l-kliem tal-kelliem.
- Infezzjoni . Normalment dan il-metodu jintuża b'mod aktar involontarju. Persuna fi stat ecstatic, kif inhi, tinfetta madwar in-nies li magħhom iridu jagħmlu l-istess biex jiksbu riżultat tant kuntenti.
- Ħolqien ta 'attitudni ta' appoġġ . Persuna tista 'toqgħod attenta għaliha nnifisha b'metodi indiretti ta' influwenza: storja għaqlija dwar il-merti tiegħu stess, tifħir lid-destinatarju, tgħinu jew timita.
- Motivazzjoni biex timita . Dan it-tip ta 'influwenza hija użata minn edukaturi u edukaturi. Huwa meħtieġ għall-ġenituri. L-essenza tiegħu tinsab fl-inkoraġġiment b'mod inkredibbli lid-destinatarju biex jirrepeti ċerti azzjonijiet għall-persuna ewlenija.
- Manipulazzjoni . Din l-ispeċi hija tipika għal
psikoloġija tas-setgħa u l-influwenza. L-essenza tiegħu tikkonsisti f'li permezz ta 'metodi impliċiti biex timbotta lid-destinatarju għal ċerti azzjonijiet u stati għall-fini li jinkisbu l-għanijiet proprji. - Motivazzjoni . Il-psikoloġija tal-motivazzjoni u l-influwenza tgħin biex jinkiseb riżultat fejn kulħadd jirbaħ kulħadd. L-interlokutur ewlieni għandu juri l-vantaġġi u l-benefiċċji kollha ta 'ċerti azzjonijiet u azzjonijiet. Il- motivazzjoni korretta twassal għall-fatt li d-destinatarju għandu x-xewqa li jaġixxi bil-mod kif ġie spjegat.
L-għarfien tat-tipi ta 'psikoloġija ta' influwenza jgħin lil persuna titgħallem tirrikonoxxi sitwazzjonijiet meta mhix mixtieqa. Min-naħa l-oħra, dan l-għarfien jista 'jgħinna konvinti persuna ta' dak li għandna bżonn, u nagħmel lill-interlokutur alleat fi kwalunkwe kwistjoni.