Metodu biex jitkejjel il-livell tal-personalità Machiavellian (MAK-SCALE)

Machiavellianism - Machiavellianity - proprjetà tal-individwu, inkluż iċ-ċiniċiżmu, aljenazzjoni, kesħa emozzjonali, injoranza għall-moralità konvenzjonali, li tippermetti l-użu ta 'oħrajn għall-iskopijiet tagħhom stess. Permezz ta 'dan it-tip ta' manipulazzjoni, l-isfruttament tal-ieħor jimmodifika l-ħtieġa tiegħu ta 'kooperazzjoni, ix-xewqa li jkollu relazzjonijiet tajbin u li nħarsu tajjeb lejn l-oħrajn.

(Għal paragun: il-manipulazzjoni hija l-proċess li bih manipulatur jirċievi aktar minn ċertu tip ta 'premju milli kien jirċievi mingħajr manipulazzjoni, u xi ħadd ikollu inqas, għallinqas fil-qagħda attwali).

Istruzzjonijiet . Tivvaluta kemm is-sinjali li ġejjin jilħqu l-attitudnijiet tiegħek dwarek innifsek u nies oħra. L-evalwazzjoni ta 'kull sentenza mogħtija għandha tkun espressa bl-użu ta' skala ta 'ħames punti:

• 1 - ma taqbilx kompletament;
• 2 - ma naqblux;
• 3 - huwa diffiċli li wieħed jgħid;
• 4 - jaqblu;
• 5 - naqbel totalment.

Punti fuq l-iskala:

1. Qatt m'għandek tgħid lil ħadd għaliex qed tagħmel xi ħaġa, jekk ma ġġibx benefiċċju.
2. Ħafna nies huma tajbin u tajbin.
3. L-aħjar mod biex nersqu flimkien ma 'nies oħra huwa li jgħidulhom biss affarijiet sbieħ.
4. Int trid tagħmel xi ħaġa biss jekk tkun assolutament ċert li dan huwa korrett.
5. L-aħjar ħaġa hi li wieħed jemmen li kull persuna se tqarraq, jekk tiġi ppreżentata biss okkażjoni xierqa.
6. Int trid dejjem tkun onest, irrelevanti x'inhu.
7. Kultant tista 'tweġġa' lill-oħrajn biex tikseb dak li trid.
8. Ħafna nies ma jaħdmux diliġenti jekk mhumiex sfurzati.
9. Huwa aħjar li tkun persuna ordinarja, ordinarja u onesta minn famuża u diżonest.
10. Huwa aħjar li onestament tgħid lil persuna għaliex għandek bżonn lilu biex jgħinek, milli biex nivvinta xi finzjoni u biex tqarraq lilu billi tgħinek.
11. In-nies ta 'suċċess huma l-aktar onesti u tajbin.
12. Hu jemmen kollox, iqiegħed lilu nnifsu f'periklu kbir.
13. L-awtur tar-reat huwa l-istess persuna bħalna kollha, biss kien daqshekk stupid li kien maqbud.
14. Ħafna nies huma vera.
15. Biex inkunu tajbin, tajbin lin-nies li huma importanti għalik, anke meta ma tħobbhomx, hu għaqli.
16. Tista 'tkun persuna tajba dejjem u kollox.
17. Ħafna nies ma jqarrqux (mhumiex faċilment imqarrqa).
18. Kultant ikollok iqarrqu ftit, iqarraqlek biex tikseb dak li trid.
19. Li jimteddu, biex tqarraq huwa dejjem ħażin.
20. Li titlef il-flus hija inkwiet ferm akbar milli titlef ħabib.

L-ipproċessar tar-riżultati tal-MAC-SCALE

L-ipproċessar jikkonsisti f'għadd ta 'punteġġi miktuba fil-punti kollha inklużi fl-iskala korrispondenti. PM (l-indiċi Machiavellian): 1, (2), 3, (4), 5, (6), 7, 8, (9), (10), (11), 12, 13, (14), 15, (16), (17), 18, (19), 20.

In-numri tal-paragrafi fil-parenteżi għandhom skala ta 'ħames punti maqluba. Fuq dawn il-punti fil-punteġġ totali tal-iskala mhumiex il-punti miktuba lis-suġġett tat-test, u d-differenza li tinkiseb wara li jitnaqqas il-punteġġ (fil-formola ta 'tweġiba) ta' punteġġ ta 'sitt.

Jiġifieri, huwa meħtieġ li tuża l-formula: S = 6 - M, fejn M hija l-punteġġ miktub mis-suġġett, S huwa l-punteġġ li se jidħol il-punteġġ totali għal din l-iskala.

Interpretazzjoni

Livell baxx ta 'Machiavellianism (sa 50 punt u inqas) jissuġġerixxi: shyness, politezza, in-nuqqas ta' espressjonijiet rude fid-diskors. Kumpassjoni, kindness, cordiality. Empatija, empatija, konformità, fehim. Sensazzjoni ta 'ferħ mill-proċess (il-kreattività). Il-ħtieġa għal għajnuna, fiduċja, rikonoxximent minn ħaddieħor, ix-xewqa għal kooperazzjoni mill-qrib, attitudni ta 'ħbiberija għal ħaddieħor. Verità, fiduċja, sinċerità, kuxjenza.

Livell għoli ta 'Machiavellianism (minn 50 punt jew aktar) jimplika: ix-xewqa li titkellem il-verità, il-kritikalità, sinċerità, perseveranza fil-kisba tal-għan. Dominanza, kwalitajiet ta 'tmexxija, aggressività, assertività, saħħa personali, imħabba tal-kompetizzjoni. Nuqqas ta 'approvazzjoni soċjali, it-tendenza li jkun hemm opinjoni dissidenti, differenti mill-opinjoni tal-maġġoranza, l-enfasi fuq ir-riżultati, prammatiżmu. Kunfidenza, awto-stima, indipendenza, aspirazzjoni għal rivalità. Awto-riflessjoni, il-preżenza ta 'kunflitti interni, sfond emozzjonali negattiv ġenerali. Vanity, imħabba ta 'flattery, ambizzjoni, il-kapaċità li tadatta fi kwalunkwe sitwazzjoni.

Nies b'valuri għoljin fuq din l-iskala (High Poppies - it-terminu propost minn R. Christie) huma l-ewwel fejn kollha qed jistinkaw, jikkompetu, jużaw oħrajn bħala mezz biex jirbħu sabiex ħaddieħor jirringrazzjahom għal din l-opportunità.

Nies b'livelli għoljin fuq din l-iskala huma ħafna aktar ta 'suċċess fin-negozjar, bl-użu tattiċi manipulattivi u li jirċievu premjijiet milli jkollhom riżultati medji u saħansitra aktar baxxi.

Bħala D.B. Katunin (2006), il-manipulazzjoni Machiavellian tokkupa pożizzjoni intermedjarja bejn l-influwenza imperattiva u manipulattiva, li għandha karatteristiċi komuni ma 'waħda u l-oħra.

Hawn taħt tiġi ppreżentata Machiavellianism fost strateġiji oħra ta 'mġieba soċjali, tiddeskrivi l-karatteristiċi u l-karatteristiċi distintivi ta' l-istrateġiji.

1. Kważi imperattiv . Koerzjoni, aggressjoni, orjentazzjoni u dipendenza fuq l-istatus, is-saħħa u s-setgħa. Ritwalità. Akkoljenza għall-vjolenza u r-ripressjoni. Konfrontazzjoni. Kritika.
2. Aljenati imperattiv. Dominanza, prammatiżmu, razzjonalità, determinazzjoni. Inizjattiva, perseveranza. Awto-promozzjoni, aspirazzjoni għal tmexxija. Indipendenza, mhux favorevoli.
3. Aljenati b'mod ċiniku . Ċiniċiżmu, Naressiżmu. Xettiċiżmu, pragmatiżmu, razzjonalità. Nuqqas ta 'xewqa soċjali. Nuqqas ta 'konformità. Separazzjoni, sens ta 'superjorità. Awtoċentralizzazzjoni.
4. Aloof u merċenarji . Nuqqas ta 'fiduċja. Kompetenza soċjali. Imġiba konġuntiva (CHARM, flattery, kunfidenza, adattament, sekwestru). L-użu tad-dgħjufijiet ta 'nies oħra fl-interessi tagħhom stess. Estrazzjoni tal-benefiċċji personali mill-interazzjoni. Hedoniżmu. Insidiousness.
5. Hidden-mercenary . L-aspirazzjoni moħbija, it-tħeġġiġ li tinfluwenza biex tibdel l-istruttura interna ta 'oħra (motivazzjonijiet, għanijiet, valuri, twemmin, stati mentali, burdata, eċċ.).
6. Dipendenti mill-manipulazzjoni. Fokus fuq ir-relazzjonijiet, l-interess f'ieħor. Ix-xewqa li jiġu stabbiliti relazzjonijiet, jekk jogħġbok. Ix-xewqa li tinfluwenza lill-ieħor. Nifhmu lill-ieħor.
7. Dipatati minn empatiku . Inħeġġu għall-kooperazzjoni. Fiduċja, verità, sinċerità. Kontabilità għall-interessi u sentimenti ta 'ħaddieħor. Kompatenza, empatija. Sottomissjoni, ix-xewqa li tirċievi l-approvazzjoni.

Innota li l-ewwel strateġija tirreferi għall-impatt imperattiv, it-tielet - għal Machiavellianism, il-ħames - għall-manipulazzjoni u s-seba 'għal anti-Machiavellianism. It-tieni strateġija tokkupa pożizzjoni intermedja bejn l-impatt imperattiv u Machiavellianism, ir-raba '- bejn Machiavellianism u manipulazzjoni u s-sitt - bejn manipulazzjoni u anti-Machiavellianism.

Manipulazzjoni u Machiavellianism huma kunċetti li jikkoinċidu bejniethom, iżda mhumiex identiċi. Il-manipulazzjoni Machiavellian qatt ma għandha l-iskop li tinfluwenza lil xi ħadd biex ibiddel xi ħaġa jew b'xi mod. L-għan ewlieni tagħha huwa li tikseb dak li teħtieġ. F'dan il-każ, persuna oħra hija jew mezz biex jinkiseb, jew ostaklu. Aktar ma jkun espress il-grad ta 'personalità Machiavellian, anqas nies huma interessati fiha, minkejja l-fatt li tista' tidher charming u interessata ħafna fl-interlokuturi tagħha.

Machiavellian (Maki) spiss jidhru kalmi, kunfidenti, immirati għar-riżultat ta 'azzjonijiet konġunti u ħafna drabi jikkawżaw simpatija fost oħrajn.