Negozjant huwa riċerkatur, innovatur. Il-funzjonijiet reali ta 'dan l-ispeċjalista f'kumpaniji differenti jistgħu jvarjaw b'mod sinifikanti, iżda l-essenza tagħhom hija waħda - riċerka tas-suq, kompetituri, konsumaturi u oħrajn.
Negozjant - X'inhi din il-professjoni?
Is-seklu 21 jissejjaħ is-seklu tal-konsumaturi, iżda fir-Russja l-ewwel "negozjaturi" deher kważi 5 sekli ilu, meta xi negozjanti taw kampjuni żgħar ta 'prodotti jew tifkiriet biex jattiraw klijenti regolari. Negozjanti oħra ġibdu lill-klijenti mingħajr kunsinna ta 'xiri lid-dar, oħrajn - ħadu ordnijiet u ġabu l-persuna meħtieġa, anke minn pajjiżi oħra. U l-ewwel "reklami" jistgħu jinstabu fuq il-papri ta 'l-Eġittu tal-qedem.
Biex tifhem dak li qed tagħmel negozjant f'ditta partikolari, għandek bżonn tiffoka fuq l-ispeċifiċitajiet ta 'l-organizzazzjoni ta' interess. Il-funzjoni prinċipali ta 'negozjant hija li tikkontribwixxi għall-effiċjenza tal-kumpanija, u, bħala riżultat, biex iżżid il-profitti. L-analista tas-suq iwettaq il-funzjonijiet li ġejjin:
- twettaq analiżi tas-suq, tevalwa l-kapaċità tagħha;
- jevalwa l-industrija b'mod ġenerali u l-kompetituri;
- tbassar id-domanda;
- tiżviluppa strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni.
Dawk li għadhom ma jifhmux, min qed jinnegozja - min hu, ta 'min ifakkar li l-persuna medja tilħaq ir-riżultati tax-xogħol tal-espert f'kull pass. Dawn huma billboards u powsters b'reklamar, offerti attraenti fuq bonuses u skontijiet, riklami fuq it-TV, ir-radju u l- Internet . Assortiment ta 'ħwienet, offerti speċjali ta' klabbs ta 'fitness, beauty salons, eċċ. - kollox huwa żviluppat minn negozjant bl-iskop uniku - li jattira ħafna xerrejja ta 'oġġetti u servizzi.
Negozjant - dazji
Sabiex wieħed jifhem dak li negozjant għandu jkun jista 'jagħmel, huwa meħtieġ li jikkunsidra d-dmirijiet tiegħu. Il-kummerċjant imexxi riċerka fis-suq għall-bejgħ ta 'prodotti jew servizzi li l-kumpanija tiegħu tipproduċi, filwaqt li tqis il-preżenza tal-kompetituri, teżamina bidliet fil-preferenzi tal-konsumatur, tfassal rapporti, taħseb permezz ta' strateġiji biex tattira klijenti jew xerrejja.
Karriera b'suċċess ta 'speċjalista tas-suq hija possibbli biss jekk ikun hemm għarfien qawwi mill-oqsma tal-ekonomija, is-soċjoloġija, il-psikoloġija, l-istatistika, il-ġurisprudenza, l-istorja. Huwa meħtieġ għal speċjalista f'din il-professjoni u kwalitajiet bħal:
- memorja eċċellenti, il-kapaċità li tipproċessa ammont kbir ta 'informazzjoni;
- soċjabilità;
- ħiliet organizzattivi;
- ħsieb strutturali u analitiku ;
- reżistenza għall-istress;
- il-kreattività, il-ħila li ssib soluzzjoni mhux standard;
- kapaċità għolja ta 'tagħlim.
Fejn huma meħtieġa kummerċjanti?
Servizzi ta 'kummerċjanti huma meħtieġa fi kwalunkwe kumpanija, ditta jew maħżen. Il-kummerċjalizzazzjoni hija attività mmirata biex tidentifika u tissodisfa l-ħtiġijiet. Speċjalista involut f'dan it-tip ta 'attività għandu jkun kapaċi jikkalkula l-ħtiġijiet u jaġġusta l-ħidma tal-organizzazzjoni. Eżempji tax-xogħol ta 'negozjant f'diversi oqsma:
- fil-maħżen il-kummerċjant jagħżel l-assortiment skont il-ħin tas-sena, il-post tal-ħruġ;
- fil-kumpanija tal-ivvjaġġar l-ispeċjalista tas-suq torganizza kampanji ta 'reklamar, tiddetermina l-aktar direzzjonijiet popolari
- F'kumpanija kbira, il-bejjiegħ jikkalkula d-domanda, sabiex il-produzzjoni ma taħdimx "fil-maħżen."
Kemm jaqla 'negozjant?
Kemm huwa negozjant - din il-kwistjoni importanti toffri lill-istudenti futuri li ddeċidew li jitgħallmu din il-professjoni. Jekk ma tqisx speċjalisti li għandhom reputazzjoni globali, li s-servizzi tagħhom huma għaljin ħafna, is-salarju medju ta 'negozjant ivarja bejn $ 500 u $ 1,000. Bil-ħlas minimu ta 'spiss jittieħdu l-istudenti tal-bieraħ, u esperti b'esperjenza estensiva u x-xogħol tagħhom stess fil-qasam tal-kummerċjalizzazzjoni jistgħu jitolbu u s-salarju huwa ferm ogħla mill-medja.
Kif issir negozjant?
Interessat biex jikseb din il-professjoni, hemm problema li tagħżel fejn tistudja għal negozjant. Il-kummerċjalizzazzjoni hija studjata f'ħafna universitajiet, iżda l-għażla hija aħjar biex tieqaf fuq:
- Moska Istitut Statali tar-Relazzjonijiet Internazzjonali;
- "Skola Ogħla ta 'l-Ekonomija";
- Istitut tal-Kummerċ u l-Amministrazzjoni tan-Negozju tal-Akkademja Russa tal-Ekonomija Nazzjonali u s-Servizz Pubbliku taħt il-President tal-Federazzjoni Russa.
Kif issir negozjant tal-internet?
Negozjant ta 'l-Internet huwa impenjat fil-promozzjoni ta' prodotti fuq l-Internet u jattira viżitaturi għal sit partikolari. Il-partikolarità ta 'dak l-ispeċjalista hija li hu għandu jkollu għarfien tajjeb tat-teknoloġiji tan-netwerk, ikun jista' jfittex l-informazzjoni meħtieġa, jifhem l-intricacies tat-teknoloġiji tal-web design u ħlas elettroniku. Professjonist negozjant internet qed issir aktar popolari, speċjalista gradwat għall-irċevuta tiegħu se jkun biżżejjed u korsijiet ta 'taħriġ mill-ġdid.
Kotba għall-negozjant
L-istudju tal-letteratura professjonali huwa neċessarju mhux biss għall-istudenti, iżda wkoll għall-professjonisti li jaħdmu.
- "Il-kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut . Metodi ġodda ta 'attrazzjoni ta' klijenti fl-era tal-Internet ", M. Stelzner. Minn dan il-ktieb, tista 'ssib x'inhi x-xogħol ta' negozjant jinsab fis-sitwazzjoni li jinjora tricks potenzjali minn klijenti potenzjali.
- «Bejgħ bl-E-mail», D. Cat . Dan il-ktieb ikun utli għal dawk li huma involuti fid-distribuzzjoni ta 'ittri promozzjonali b'email. Biex tikkonsolida dan l-għarfien se tgħin id-dar, disponibbli wara kull kapitolu.
- "Marketing ta 'Sarafan", E. Sernovits . Grazzi għal dan il-ktieb tista 'titgħallem tuża l-kelma tal-ħalq biex iżżid in-numru ta' klijenti u bejgħ, toħloq materjali virali.
- "Infettiv. Psikoloġija tal-fomm ", J. Berger . Ktieb ieħor, iddisinjat biex jgħallmu kif għandek iżżid il-bejgħ bl-għajnuna ta 'radju sarafan. Barra minn hekk, hija ser titkellem dwar il-prinċipji tal-infezzjonijiet, li permezz tagħhom in-nies se jitkellmu dwar il-kumpanija u l-prodotti tagħha.
- "Offerta kummerċjali effettiva. Gwida komprensiva ", D. Kaplunov . Dan il-ktieb jgħidlek kif toħloq proposti kummerċjali li jistgħu jitħaddmu.
L-aqwa negozjaturi
Negozjaturi famużi tal-passat u l-metodi tagħhom jonqsu gradwalment fl-istorja, għaliex Is-seklu l-ġdid jiddetta r-regoli tiegħu stess. Hawn huma rappreżentanti ta 'kumpaniji kbar li mhux biss kisbu suċċess fil-passat, iżda rnexxielhom ukoll li ma jitilfux il-pożizzjonijiet tagħhom fil-preżent.
- Howard Schultz . Beda l-karriera tiegħu fi Starbucks - allura kien kafè. Hu sar l-awtur tal-proġett biex joħloq netwerk ta 'djar tal-kafè popolari. Life credo - tibżgħux li tibdel l-essenza tan-negozju.
- Patrick Doyle . President tal-Pizzeria Domino's Pizza. Fl-2010, huwa nieda kampanja ta 'reklamar sensazzjonali li jirrikonoxxi n-nuqqasijiet tal-pizza tiegħu. Wara dan, il-kumpanija ħabbret l-introduzzjoni ta 'teknoloġiji ġodda, minħabba li l-bejgħ żdied sewwa.
- Tadashi Yanai . President Fast Retailing, kreatur tal-marka Uniqlo. Il-partikolarità tal-ħwejjeġ ta 'din il-marka hija li ma kinitx moda, iżda l-konvenjenza u l-funzjonalità li tqiegħdet fl-ewwel post.